Cabinet Delaroche
7 RFPs qualifiés • ROI 11.2:1
Avant
- 1–2 RFP/an
- Profils datés
- Visibilité faible
Après
- 7 RFPs qualifiés
- 2 mandats signés
- +1800 vues/mois
Challenge
Cabinet M&A dépendant à 75% des recommandations, profils LinkedIn obsolètes.
Solution
- Refonte profils associés
- Ghostwriting & contenu
- Prospection ciblée
- Activation réseau alumni
Résultats
- 7 RFPs qualifiés
- 2 mandats signés
- ROI 11.2:1
Le mécanisme derrière les résultats
Sur un cabinet, ce n’est pas la fréquence qui fait vendre. C’est la crédibilité perçue, puis la capacité à déclencher une conversation de qualité.
Ce qui a été livré
- Refonte profils – structure + preuves + CTA
- Angles de contenu “preuve” pour asseoir l’expertise
- Cadre d’approche réseau – alumni/relations + scripts courts
- Règles simples de suivi et relance
Contexte et enjeux
Cabinet Delaroche est un cabinet de conseil en management base en Ile-de-France, specialise dans la transformation organisationnelle des ETI. Avant notre intervention, leur presence LinkedIn se limitait a quelques profils individuels mis a jour sporadiquement, sans strategie de contenu ni approche structuree de prospection.
Le principal enjeu : generer des RFPs (appels d offres) qualifies aupres de directions generales et DRH d entreprises de 200 a 2000 salaries, sans passer par les cabinets de recrutement ou les plateformes de mise en relation.
Ce que nous avons fait
Phase 1 : Positionnement
Reformulation des profils LinkedIn des 3 associes autour d une promesse claire : « Nous aidons les ETI a reduire de 30% le temps de transformation organisationnelle. » Chaque profil cible un segment different (DG, DRH, DAF).
Phase 2 : Sequences
3 sequences de messages personnalises (connexion + 2 follow-ups) ciblees par secteur : industrie, sante, services. Taux de reponse moyen : 18% (vs 3-5% avant).
Resultats detailles
En 90 jours, le cabinet est passe de 1-2 RFPs par an a 7 RFPs qualifies. Le ROI mesure est de 11.2:1 — chaque euro investi dans l accompagnement LinkedIn a genere 11.2 euros de chiffre d affaires signe. Le pipeline actif est passe de 0 a 12 conversations qualifiees simultanees.
Le facteur cle : la combinaison d un positionnement clair (ce que le cabinet resout, pour qui, avec quels resultats) et d une approche de prospection manuelle, personnalisee, qui respecte les codes du conseil.
Accompagnement realise par Adrien Laine — Voir tous les cas clients
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