PMR Industrie
Contrat 420k€ • ROI 14.3:1
Avant
- 2 meetings/an via salons
- Présence LinkedIn inexistante
- Leads très coûteux
Après
- 11 meetings avec OEM
- Contrat 420k€ signé
- Coût/lead divisé par 20
Challenge
Sous‑traitant aéro avec faible visibilité, dépendant des salons.
Solution
- Repositionnement CEO
- Storytelling visuel
- Prospection ciblée OEM
- Contenus techniques à forte preuve
Résultats
- 11 meetings OEM
- Contrat 420k€
- ROI 14.3:1
De “salons” à pipeline LinkedIn
Le challenge principal: vendre du complexe. Sur LinkedIn, ça passe par une narration claire, une preuve technique visible, et une prospection ciblée.
Livrables
- Profil CEO + preuves visibles – offre + différenciation
- Angles de contenus techniques – preuve, contraintes, résultats
- Séquences de messages courts + règles de ciblage
- Suivi simple par KPI – réponses, RDV, pipeline
Ce qui a fait la différence
- Le profil convertit avant le call
- La preuve réduit les objections “prix / risque”
- Les messages ne ressemblent pas à du spam
- Le process est répétable – donc scalable
Contexte et enjeux
PMR Industrie est un equipementier industriel specialise dans les solutions de manutention pour les entrepots logistiques. Jusqu ici, leur acquisition se faisait exclusivement via les salons professionnels (2-3 par an) et le bouche-a-oreille. Probleme : les salons coutent cher (15-25K€ par evenement) et ne generent que 2-3 meetings qualifies chacun.
Le directeur commercial voulait un canal d acquisition complementaire, moins couteux et plus regulier que les salons.
Ce que nous avons fait
Profils orientés décideurs
Reformulation des profils du directeur commercial et de 2 ingenieurs d affaires. Focus : resultats clients mesurables (reduction des temps de preparation de commande, ROI des installations).
Ciblage vertical
Sequences de prospection ciblees par vertical : logistique e-commerce, agroalimentaire, pharmaceutique. Chaque message ouvre sur un cas client du meme secteur.
Resultats detailles
11 meetings qualifies en 90 jours (vs 2/an via salons). Un contrat signe a 420K€ — ROI de 14.3:1. Le canal LinkedIn genere desormais plus de pipeline que les salons, pour un cout 10x inferieur. Le directeur commercial a reduit sa participation aux salons de 3 a 1 par an.
Methode : Prospection LinkedIn Industrie — Voir tous les cas clients
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